У стратегической сессии есть 2 главных цели:
– дать клиенту пользы больше, чем он за нее заплатил. Даже если он не купит основной продукт, он в любом случае будет в восторге.
– чтобы они сами захотели купить ваш основной продукт.
Что такое стратегическая сессия?
Это 60-минутный колл с клиентом, который оплатил эту стратегическую сессию. Да, кстати, это именно ПЛАТНАЯ сессия. Ведь зачем мы будем тратить свое время на людей, которых я называю зеваками? Те, кто вечно жмет все кнопки подряд, все хочет, но никогда ничего не покупает. А нас интересует платежеспособная аудитория, которая ПЛАТИТ.
Средняя конверсия после стратегической сессии – 40-50 % в покупку вашего основного продукта.
То есть чтобы нам сделать 10 продаж и заработать 300 000 рублей – нужно провести всего 20-25 стратегических сессий. И в принципе всё, цель выполнена!
А если вам 300 000 мало и вы хотите больше – просто проведите больше стратегических сессий. Это словно краник с водой. Хотим больше продаж – открываем краник. Хотим меньше – прикручиваем.
НО! Если вы прямо сейчас ринетесь продавать людям стратегические сессии и что-то им там говорить – будет провал! Потому что есть 3-й ключевой компонент в этой модели (о нем чуть дальше).
Но сначала я вам дам структуру стратегической сессии, которая ПРОДАЕТ ваш основной продукт без навыков продаж.
Как выглядит структура этой стратегической сессии?
Расскажу на живом примере. Я недавно созванивался с парнем, который уже имеет определенный результат в запуске и хочет расти дальше.
Наш созвон как раз попал на начало всех тех событий, которые проходят сейчас в мире. ФБ еще работал, но уже было понятно, что его скоро забанят. Так и вышло.
И первое, что я спросил у клиента на стратегической сессии: какая у тебя цель?
– Последний мой запуск принес 530 000 рублей. Я хочу выйти и закрепиться на 1 млн рублей».
– Окей, – говорю я. – Что для этого тебе нужно сделать?
– То-то, то-то и то-то, – короче, рассказал свой план.
И слушая это, по своему опыту понимаю, что это НЕ даст ему результата, который он хочет. То есть его план обречен на провал. Так происходит практически со всеми клиентами, иначе бы они давно уже добились успеха.
Что делаю я? Говорю ему, что его план обречен на провал, и объясняю причину. За что от него получаю благодарность, ведь я ему сэкономил время и деньги, которые он потратил бы на провальный запуск.
Смотрите, что получается. Теперь он думает: твою ж мать, что мне делать? Как быть? Старый план не катит, а нового у меня нет.
Видите, как автоматически создался спрос на новый план?
Беру и показываю ему ВЕСЬ ПУТЬ (новый план), все ключевые шаги, которые ему нужно пройти от его текущей точки А до своей цели. В его случае это 1 млн стабильной прибыли в месяц.
Естественно, выдаю ключевые этапы и показываю важность каждого из них. За что получаю еще больше благодарности, ведь ему позарез нужен был новый план. И он его получил!
Я слышу позитивные эмоции. Это точно означает лишь одно: его зажгла изнутри та модель, о которой я ему рассказывал. Буквально чую, что он уже хочет делать по ней свой новый запуск.
Таким образом я создал у него четкую картинку и дал кучу пользы, которая поможет ему достичь цели.
Теперь понимаете, почему люди в восторге от таких стратегических сессий? Они получают больше ценности, чем заплатили.
Но это еще не конец! Следующий шаг является ключевым для того, чтобы он сам захотел купить мой основной продукт!
Я говорю: «Смотри, есть ряд важных моментов, на которых очень многие обжигаются и не получают результат».
И подчеркиваю ВАЖНОСТЬ КАЖДОГО этого элемента! Не просто говорю о нем, а именно подчеркиваю значимость и важность каждого из них.
Что на выходе? А очень просто.
Этот парень видит простоту модели, о которой я говорю
Она ему безумно нравится, и он хочет внедрить ее у себя
Также он понимает, что без помощи ему не обойтись
И что начинает делать его мозг? Верно! Искать решение!
А самое простое решение – попросить помощи у меня.
Он меня перебивает и говорит:
– Погоди-погоди, ты можешь мне помочь это сделать? Я готов. И сколько будет это стоить?
Как итог, через 15 минут я получил оплату в 190 000 рублей.