И в этом блокноте на основании того, что слышал практически на каждом вебинаре, я составил а-ля декомпозицию.
«Вот я хочу 500k каждый месяц, значит мне надо проводить по одному вебинару в неделю. Для этого мне нужно собирать Х людей в эфире. И продавать с Х конверсией».
Хахах, блин, сейчас пишу, и прямо улыбка от уха до уха, вспоминая те года)))
Стратегия у меня была такая:
«Я делаю вебинар, создаю гайд или чек-лист. Все это дело рекламирую в таргете и на теплую аудиторию у блогеров, приглашаю людей и вещаю в онлайне.»
Вообще я представлял довольно радужную картинку: я провожу вебинар, люди хлопают в ладоши и прямо на автомате во время вебинара оплачивают мне сотни тысяч и миллионы рублей прямо на счет. Я даже тогда не думал, что есть отдел продаж и заявки от клиентов, которые надо обрабатывать. Было все максимально в розовых очках.
И вот я приступил делать свой первый в жизни запуск по выше описанной модели.
Когда я приступил к самому процессу, то сразу столкнулся с рядом сложностей:
Мне нужно было сделать сайт регистрации на мой вебинар
Подключить платежные системы
Найти, разобраться и настроить сервис email-рассылок
Потом с этим сервисом в процессе произошла загвоздка: все мои письма улетели в спам. Пришлось кучу времени тратить на решение этого процесса. И все своими руками
Сделать презентацию для вебинара. К слову сказать, когда речь шла о проведении вебинара, у меня коленки тряслись. Я никогда не проводил вебинары, не знал, что там говорить и уж тем более – КАК ТАМ ПРОДАВАТЬ
А это еще и дополнительные вложения:
Суммарно только лишь на подготовку я потратил больше 30 000 рублей. Причем я их потратил не на создание какого-то актива, который бы работал изо дня в день. Нет! А просто на то, чтобы один раз провести вебинар.
Это то напряженное чувство, когда ты вкладываешь деньги вообще с неизвестным исходом и подбадриваешь себя лишь мечтаниями «Буду зарабатывать кучу денег».
Короче говоря, опуская лишние детали, скажу: я потратил больше месяца на подготовку всего этого процесса. По сути, в течение этого месяца я не занимался ничем, кроме подготовки, а следовательно, не зарабатывал.
А своей будущей жене (тогда мы еще встречались) я с горящими глазами обещал: «Ща еще пару недель, заработаем денег, я сделаю крутой продукт и поедем отдыхать в Сочи. А потом соберем рюкзаки, сделаем загранник и поедем колесить по всему миру».
Последние пару недель я общался с огромным количеством ребят в теме онлайн-бизнеса:
С теми, кто делает почти по ярду в год
С теми, кто делает по 30-50 млн в месяц
С теми, кто делает 1-3 млн в месяц
С теми, кто делает 300-500k в месяц
С теми, кто на низком старте и пилит свой запуск или планирует это сделать
Так вот, практически каждый из них сказал такую вещь:
«Громоздкие модели запусков окончательно умерли»
Под громоздкими моделями они подразумевают: когда ты ведешь подготовку по 2 месяца, а потом проводишь какой-то вебинар в надежде продать и окупить все трудозатраты 2 месяцев.
И что же уже происходит сейчас?
У большинства (но не у всех) продажи упали почти до 0. Продюсеров и экспертов выкидывает с рынка. Куча онлайн-школ, экспертов, продюсеров, которые НЕ могут найти и перестроиться на новую модель запусков и продаж, уже умирают.
Они просто в панике. Их можно понять, ведь их доходы прекратились.
А вот те, кто может и делает это мах быстро (запуск максимум за 2-3 недели), уже на коне!
Почему? Потому что пока одни в панике, другие занимают освободившееся место на рынке. Ведь спрос никуда не ушел!
Геткурс, сервис для онлайн-школ, говорит о том, что каждую неделю общая выручка составляет почти 2 миллиарда рублей с продаж онлайн-курсов. А за месяц это от 8 до 10 миллиардов. Нехило, да? И это только лишь один сервис, а их много.
И пусть даже рынок упадет в 2 или даже 4 раза. И будет оцениваться не 10 млрд в месяц, а всего 2 миллиардами в месяц продаж.